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外贸新人SOHO如何接单!
刚进入外贸行业,也没有多少外贸经验。如果想做外贸SOHO,流程是怎样的?该怎么进行,今天就随便聊聊吧。这个话题其实挺大的.....
TT外贸资讯 2022-11-09 29

刚进入外贸行业,也没有多少外贸经验。如果想做外贸SOHO,流程是怎样的?该怎么进行,今天就随便聊聊吧。这个话题其实挺大的.....

 

外贸物流,外贸物流公司,国际物流公司

 

第一步:开发靠谱的供应商

可以是你熟人的工厂,也可以是你已知的有优势的产品。他们相当于你的坚强后盾,提供的产品保质保量让你没有后顾之忧,你可以走在前面,只要全力以赴拿到订单。接单后他们会为你保驾护航,比如严格的品控,宽松的账期,稳定的出货,可靠的老板。

 

第二步:注册贸易公司

一般SOHO前期起步,可以用工厂公司或离岸公司进行开发客户,也可以是合规贸易经营权挂靠公司、友商公司等形式。有了一些订单后才会考虑注册国内贸易公司出口退税。

 

第三步:网站推广

有了公司名就可以做网站推广了。SOHO前期主要在官网展示产品为主要。这是你让客户了解你的平台。用公司名字建立一个属于你的网站。顾客进来就能看到你的产品。等你有了一定的经济能力之后,可以考虑做相应的推广。这一块也考验你自身开发能力,是否知道从哪些地方可以找到你的客户再相对应做推广工作。

 

第四步:拓客营销

这里主要分为两种,一种是线上,独立站加社媒以及谷歌等。另外一种就是线下的方式,比如展会,海外拜访,以及老客户推荐,转介绍等。我主要也是线上居多,谷歌+地图+邮件;独立站;B2B平台,这里包括免费和付费的,社媒平台INS,PIN,FB,推特等;视频营销,海关数据+邮件开发;展会数据+邮件开发等。

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第五步:开通外汇账户

跟客户谈订单,肯定会涉及到收款问题。做国外生意时,你需要有一个美金账户来收款。前期可以用工厂,信得过的朋友,信得过的贸易公司来收。或者第三方平台,比如注册跨境收款账户,也会有一定手续费,比如XT,PP等。如果客户愿意,可以通过个人的方式进行,比如西联、PayPal、支付宝等。你自己也可以去当地开对公账户及美金账户。

 

外贸物流,外贸物流公司,国际物流公司

 

简单来说,这些只是几个步骤,但是在你开始之前,我建议你还是先去自己喜欢的行业积累两三年的工作经验,然后再开始SOHO。除非你有很多积蓄,否则很容易迷茫。毕竟现阶段的外贸已经不像十年前那么好做了。除非你的选择刚好在风口上,才有可能突破,否则不容易!

 

在你拿到订单之前,有无数的工作需要你去思考,也需要你花很多心思去铺垫。不要以为接单就够了,这远远不够。后续还有很多需要你学习的地方。

 

作为一个外贸新人,你必须熟悉出口流程,或者至少知道流程。如果什么都不懂就想入手,会很难。

 

所谓的流程分为订单成交前,在你找到客户之后,要回复客户询价、做报价表、发样品、跟进回访客户。

跟客户签单,成交后:会有相关的付款条约,形式发票,合同,箱单,产品说明书等。

到出货:跟货代订舱,订舱单,装柜,跟供应商和货代核对交货单,要确保单单一致等

再到报关:这里涉及到不少的报关资料,比如报关委托书,报关单,合同、发票、箱单、申报要素等。不同的产品,提供的资料不一样,对食品,危险品等要商检这些一堆内容。

 

货物到港放单,这里还涉及到不少的贸易条款,如果是EXW就省事,像CIF,CNF,这些条款,具体要牵涉到你跟客户谈判用的是哪种,有人会做付款放单,也有人做放单收款,你就要看提单客户是要的电放还是正本,Bill就是货权。如果已经收齐尾款,啥时候放都可以,像一些见提单付款,或者见提单xx 天付款的,如果尾款没收齐具体就看你怎么跟客户谈了。

 

最后就是售后回访,不是货卖出去了万事大吉了,为了让客户给你带来更多订单,定期回访也是很有必要的。


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