刚进入外贸行业，也没有多少外贸经验。如果想做外贸SOHO，流程是怎样的？该怎么进行，今天就随便聊聊吧。这个话题其实挺大的.....

第一步：开发靠谱的供应商

可以是你熟人的工厂，也可以是你已知的有优势的产品。他们相当于你的坚强后盾，提供的产品保质保量让你没有后顾之忧，你可以走在前面，只要全力以赴拿到订单。接单后他们会为你保驾护航，比如严格的品控，宽松的账期，稳定的出货，可靠的老板。

第二步：注册贸易公司

一般SOHO前期起步，可以用工厂公司或离岸公司进行开发客户，也可以是合规贸易经营权挂靠公司、友商公司等形式。有了一些订单后才会考虑注册国内贸易公司出口退税。

第三步：网站推广

有了公司名就可以做网站推广了。SOHO前期主要在官网展示产品为主要。这是你让客户了解你的平台。用公司名字建立一个属于你的网站。顾客进来就能看到你的产品。等你有了一定的经济能力之后，可以考虑做相应的推广。这一块也考验你自身开发能力，是否知道从哪些地方可以找到你的客户再相对应做推广工作。

第四步：拓客营销

这里主要分为两种，一种是线上，独立站加社媒以及谷歌等。另外一种就是线下的方式，比如展会，海外拜访，以及老客户推荐，转介绍等。我主要也是线上居多，谷歌+地图+邮件；独立站；B2B平台，这里包括免费和付费的，社媒平台INS,PIN,FB,推特等；视频营销，海关数据+邮件开发；展会数据+邮件开发等。

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第五步：开通外汇账户

跟客户谈订单，肯定会涉及到收款问题。做国外生意时，你需要有一个美金账户来收款。前期可以用工厂，信得过的朋友，信得过的贸易公司来收。或者第三方平台，比如注册跨境收款账户，也会有一定手续费，比如XT，PP等。如果客户愿意，可以通过个人的方式进行，比如西联、PayPal、支付宝等。你自己也可以去当地开对公账户及美金账户。

简单来说，这些只是几个步骤，但是在你开始之前，我建议你还是先去自己喜欢的行业积累两三年的工作经验，然后再开始SOHO。除非你有很多积蓄，否则很容易迷茫。毕竟现阶段的外贸已经不像十年前那么好做了。除非你的选择刚好在风口上，才有可能突破，否则不容易！

在你拿到订单之前，有无数的工作需要你去思考，也需要你花很多心思去铺垫。不要以为接单就够了，这远远不够。后续还有很多需要你学习的地方。

作为一个外贸新人，你必须熟悉出口流程，或者至少知道流程。如果什么都不懂就想入手，会很难。

所谓的流程分为订单成交前，在你找到客户之后，要回复客户询价、做报价表、发样品、跟进回访客户。

跟客户签单，成交后：会有相关的付款条约，形式发票，合同，箱单，产品说明书等。

到出货：跟货代订舱，订舱单，装柜，跟供应商和货代核对交货单，要确保单单一致等

再到报关：这里涉及到不少的报关资料，比如报关委托书，报关单，合同、发票、箱单、申报要素等。不同的产品，提供的资料不一样，对食品，危险品等要商检这些一堆内容。

货物到港放单，这里还涉及到不少的贸易条款，如果是EXW就省事，像CIF,CNF,这些条款，具体要牵涉到你跟客户谈判用的是哪种，有人会做付款放单，也有人做放单收款，你就要看提单客户是要的电放还是正本，Bill就是货权。如果已经收齐尾款，啥时候放都可以，像一些见提单付款，或者见提单xx 天付款的，如果尾款没收齐具体就看你怎么跟客户谈了。

最后就是售后回访，不是货卖出去了万事大吉了，为了让客户给你带来更多订单，定期回访也是很有必要的。

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