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外贸报价的几种常用方法
在商业谈判中,我们报价的时候就是以取信于人为基础,所以我们应该用尾数报价法的方法,在报价过程当中一定要使用客户偏好的数据。
整自外贸日报 2022-11-18 23

外贸货代报价的几种常用方法

 

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1.顺向报价法

 

这是传统的货代报价方法,就是卖纺先报出最高价格,或者买方报出低价,也就是一种虚报价,中间留有比较大的空间,给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

 

当卖家给出高价时,买家会讨价还价。在这个讨价还价的过程中,他们会使用各种技退却,迫使卖家降低价格。当然,也不排除直接拒绝的可能性,但大多数只是装腔作势,用拒绝的方式降价。

 

当价格达到-定范围时,买卖双方将进行激烈的谈判和竞争。在这个过程中,只要一方觉得自己占了便宜,交易就会实现,而另一只要觉得自己没有损失。

 

因此,在谈判过程中,我们经常使用一些降价方法来满足客户,然后抓住机会促进交易,当然,我们也应该注意不要表现得太急切,容易抓住把手。

 

2.逆向报价法

 

逆向报价法不同于传统的价格方法,甚至是反传统的方法,与传统的方向价格方法完全相反。卖方先给低价或买防先给高价,以达到吸引对方的目的,也就是方报低价吸弓|顾客。

 

如果我们想与客户沟通,我们必须有-个沟通点来吸引客户。价格是最有益的武器。因此,大多数人会选择以低价吸引客户,激发客户的谈判兴趣,然后从其他突破口逐步提高价格,找到利益,最终以理想的预期价格达成交易。

 

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3.优先报价法

 

优先报价法的价格风险相对较大,但价格太低,在谈判过程中处于非常被动和不利的地位,虽然可以打击竞争对手,排除对手,但它本身可能不能让价格回到预期,导致低利润,这是对谈判者自己基础的考验,这种方法不适合多用途。

 

之所以这么多外贸人喜欢在用户面前给出价格,不仅仅是为了争取客户,更是因为他们需要主动接近客户,更是为了争取自己的主导权,努力把价格控制在自己可以接受的范围内进行谈判。

 

这样,优先报价法最终预期谈判价格一般相对接近价格方,更有利,同时在谈判过程中优先给出价格理由,防止一些理由不能给出,失去足够的筹码。

 

4.尾数报价法

 

一定要注意, 我们在货代报价的时候千万不要报成整数,因为整数很难取信于人。

 

当我们购物时,不难看出很多价格都会取一个小数字,比如一个10元的商品,价格会是9.99元,这样的价格首先在准确性上很容易令人信服,这是数字中的一种心理。

 

此外,在商业谈判中,我们报价的时候就是以取信于人为基础,所以我们应该用尾数报价法的方法,在报价过程当中一定要使用客户偏好的数据。

 

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