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外贸这个行业现在还适合做吗?
“外贸这个行业现在还适合做吗?”这个问题,还不如直接问:做外贸容不容易赚到钱?
整自外贸那些事 2022-12-30 56

“外贸货代这个行业现在还适合做吗?”

 

这个问题,还不如直接问:做外贸货代容不容易赚到钱?

 

说说我的看法吧。

 

我的朋友和同学圈子里面,做外贸的占比较多,有7-8个同学是做外贸的,在一二线城市买房,资产和年收过百万的5个。

 

基本都是在第3-4年左右的时间内突然赚到的钱,2014年的时候,我还在到处跳槽换工作,我做外贸的同学就有30万的年收入,已经在工作城市看房子了。

 

也有的在公司工作几年业绩尚可,自己出来开贸易公司在2017年左右就收入到7位数的。这些是发展的比较好的例子。

 

也有发展不好的,两年后转行回老家,还有普普通通拿着1-2万月薪的,这部分人占外贸从业人员的比较大部分。

 

我认为:对做销售的人来说,平台最重要。行业(决定你能拿到多大的订单,下单频率),公司的产品开发能力(决定你开发客户的难度),公司的提成制度(决定你能拿到多少),进入公司的时机(决定你能分到多少蛋糕,客户资源是有限的)。

 

这几个方面决定了业务状态的90%以上。选择大于努力在外贸的领域十分凸显。

 

外贸货代

 

我在做灯具之前做的是冷门五金配件还有亚克力制品,自认为是相当勤奋努力的人了。在公司没有平台的时候,就Google搜,开通平台自己装修,一年之内找了有2400个左右的客户,十来个下单的。但实在是太冷门,并没有多大的业绩起色。

 

做外贸的前面两年都是这么苦逼的过来,第三年感觉不能这么下去了,要废掉了。随后一年换了4家公司,在深圳居无定所,四处漂泊。

 

期间进入的几家公司都有销售牛人,业绩过千万,月薪5万以上的。还有97年的妹子毕业两年就年入7位数的,但是这种中坚力量每个公司都不会很多,1到2个,更多的人还是拿着几千块,一万多的工资勉强生活。

 

最后我没有在他们任何一家留下来。而是找了一家初创不到两年的的新公司入职了。到新公司的前面半年,信誓旦旦一定要干出点业绩出来。

 

我是充分调查了行业的,感觉公司在初创期,也有上升空间。但事与愿违,我进去以后行业急速走下坡路,半年后我负责的产品彻底凉凉,公司也放弃了那个项目。

 

这半年我拿着底薪过日子,相当焦虑,但是还是憋着一股劲转换了产品,三个月以后新产品开发到了一个较大的客户,半年以后开发到了另一个较大的客户。

 

和我同时候过来的有三个同事,一个半年后没业绩辞职了,另一个刚入公司就负责新产品,来公司两个月开发到一个大客户,第一年的收入就破20万了,还有一个半年后换了新产品。

 

虽然我们前面半年当了炮灰,但是半年后的薪资都翻番了,在新公司的第一年还省吃俭用还掉了6万的外债,赚到我心心念念了3年的工资。

 

外贸不是一件轻松的工作,售后问题,生产跟进都很繁琐费神,比找客户还累,还天天加班熬夜。

 

外贸是一件综合素质要求比较强的工作。对于出身不是太好的人来说,还算是一个比较有前途的工作,也许是唯一能够逆天改命的工作。

 

有部分会继续留在公司做中高层管理,但综合能力强的几乎100%会自己创业或SOHO。管理从来都是付出远远大于收获的,在可以选择的情况下,谁都不愿意人到中年做个憋屈的中层管理。

最后,做销售能不能赚钱,做外贸能不能赚钱,看你能不能碰上一个好平台,好产品,这是基础,否则累死了也就只能拿着几千块底薪加微薄的提成。

 

上海货代公司

 

大的基本面没问题,你努力3年,再差也能拿个15-20W左右,如果没有,要么行业问题,要么老板问题。另外,做销售的终极职业规划就是做个个体户。其实什么职业最后的终极形态都是个体户,那是最自由轻松的职业状态。

 

给自己一个5年计划,第三年的时候要做到25-30W,学会客户谈判,Google搜索,外贸建站SEO、SEM, 或者是运营选品的核心技能, 第四年做好在即干的前期准备,第五年光荣辞退,就是一个成功的外贸发迹之路了。

 

最重要的,学会从0到1开始一个项目的能力。

 

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*内容来源:整自外贸那些事

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