“外贸货代这个行业现在还适合做吗？”

这个问题，还不如直接问：做外贸货代容不容易赚到钱？

说说我的看法吧。

我的朋友和同学圈子里面，做外贸的占比较多，有7-8个同学是做外贸的，在一二线城市买房，资产和年收过百万的5个。

基本都是在第3-4年左右的时间内突然赚到的钱，2014年的时候，我还在到处跳槽换工作，我做外贸的同学就有30万的年收入，已经在工作城市看房子了。

也有的在公司工作几年业绩尚可，自己出来开贸易公司在2017年左右就收入到7位数的。这些是发展的比较好的例子。

也有发展不好的，两年后转行回老家，还有普普通通拿着1-2万月薪的，这部分人占外贸从业人员的比较大部分。

我认为：对做销售的人来说，平台最重要。行业（决定你能拿到多大的订单,下单频率），公司的产品开发能力（决定你开发客户的难度），公司的提成制度（决定你能拿到多少），进入公司的时机（决定你能分到多少蛋糕，客户资源是有限的）。

这几个方面决定了业务状态的90%以上。选择大于努力在外贸的领域十分凸显。

我在做灯具之前做的是冷门五金配件还有亚克力制品，自认为是相当勤奋努力的人了。在公司没有平台的时候，就Google搜，开通平台自己装修，一年之内找了有2400个左右的客户，十来个下单的。但实在是太冷门，并没有多大的业绩起色。

做外贸的前面两年都是这么苦逼的过来，第三年感觉不能这么下去了，要废掉了。随后一年换了4家公司，在深圳居无定所，四处漂泊。

期间进入的几家公司都有销售牛人，业绩过千万，月薪5万以上的。还有97年的妹子毕业两年就年入7位数的，但是这种中坚力量每个公司都不会很多，1到2个，更多的人还是拿着几千块，一万多的工资勉强生活。

最后我没有在他们任何一家留下来。而是找了一家初创不到两年的的新公司入职了。到新公司的前面半年，信誓旦旦一定要干出点业绩出来。

我是充分调查了行业的，感觉公司在初创期，也有上升空间。但事与愿违，我进去以后行业急速走下坡路，半年后我负责的产品彻底凉凉，公司也放弃了那个项目。

这半年我拿着底薪过日子，相当焦虑，但是还是憋着一股劲转换了产品，三个月以后新产品开发到了一个较大的客户，半年以后开发到了另一个较大的客户。

和我同时候过来的有三个同事，一个半年后没业绩辞职了，另一个刚入公司就负责新产品，来公司两个月开发到一个大客户，第一年的收入就破20万了，还有一个半年后换了新产品。

虽然我们前面半年当了炮灰，但是半年后的薪资都翻番了，在新公司的第一年还省吃俭用还掉了6万的外债，赚到我心心念念了3年的工资。

外贸不是一件轻松的工作，售后问题，生产跟进都很繁琐费神，比找客户还累，还天天加班熬夜。

外贸是一件综合素质要求比较强的工作。对于出身不是太好的人来说，还算是一个比较有前途的工作，也许是唯一能够逆天改命的工作。

有部分会继续留在公司做中高层管理，但综合能力强的几乎100%会自己创业或SOHO。管理从来都是付出远远大于收获的，在可以选择的情况下，谁都不愿意人到中年做个憋屈的中层管理。

最后，做销售能不能赚钱，做外贸能不能赚钱，看你能不能碰上一个好平台，好产品，这是基础，否则累死了也就只能拿着几千块底薪加微薄的提成。

大的基本面没问题，你努力3年，再差也能拿个15-20W左右，如果没有，要么行业问题，要么老板问题。另外，做销售的终极职业规划就是做个个体户。其实什么职业最后的终极形态都是个体户，那是最自由轻松的职业状态。

给自己一个5年计划，第三年的时候要做到25-30W，学会客户谈判，Google搜索，外贸建站SEO、SEM, 或者是运营选品的核心技能， 第四年做好在即干的前期准备，第五年光荣辞退，就是一个成功的外贸发迹之路了。

最重要的，学会从0到1开始一个项目的能力。

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*内容来源：整自外贸那些事