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如何写出具有吸引力的「外贸品宣」文案?
文案是一个产品宣传的灵魂。试想一下,出现在用户面前的是:一堆杂乱不堪的文案内容;语义不通的英文语法;非专业的用语,用户在点击后肯定立即跳出不会停留。
2Cshop跨境研究社 2023-05-05 489

文案是一个产品宣传的灵魂。试想一下,出现在用户面前的是:一堆杂乱不堪的文案内容;语义不通的英文语法;非专业的用语,用户在点击后肯定立即跳出不会停留。

只有能经得起时间和用户考验的文案才是一个产品宣传能否拥有持久的流量,能否吸引用户留驻,能否促发用户下单转化的关键。

所以文案内容要有重点,有核心,信息表达要清晰,要能毫不留情地戳到潜在客户的“痛点”。

 


那么如何才能写出有吸引力的外贸品宣文案呢?

 

一、经典的写作公式
有研究表明:我们只有3-15 秒(取决于研究)来抓住读者的注意力。而当用户进入产品宣传的时候,能吸引住用户的注意力,能让用户一行一行读取下去才是一段有效的文案。

所以很明显,太过复杂没条理的文案是无法做到上面的要求的。这一步,外贸品宣文案的表达要更加通顺,更有让人愿意读下去的欲望,要做到clear、concise、correct。

利用AIDA模式来写外贸品宣文案可以这么做:

Attention – 吸引读者眼球,常见发生在标题、文章第一句。

Interest – 引起客户阅读兴趣,往往是客户的需求点、新鲜多汁的利益点
Desire – 给足理由抓住客户的心,往往是solution或offer
Action – 下一步提示,可以是表单、跳转、下载等各种
在写这些标题的时候,还要不断的问自己:
我们的潜在用户是从哪里找到我们的,是社交平台还是谷歌搜索?
我们产品最主要的特征是什么?我是否能清晰的表达出来?
我们的产品能给潜在用户带来最大的价值是什么?能给他们的生活带来什么样的改变?
我们最希望潜在用户记住我们产品的一个亮点,是高效,节能还是省钱?
与竞争对手相比,我们最大的优势是什么,能否脱颖而出?

 

二、如何写好产品的特点?
我们需要对自己的产品有足够的了解和认识,梳理出产品的卖点。

1、提炼出核心关键词

这个阶段,可以说我们完成了外贸品宣文案创作中“遣词”的步骤,“词”有了,接下来就该是“造句”了。根据总结出来的卖点,融入核心关键词(不建议一个词从头到尾一直在重复或多次出现,可以尝试用另一个表达方式去呈现)开始造句:

2、转化为利益点

单纯告诉用户你的产品有什么属性,不够的,你还要告诉他们“这个属性能给他带来什么具体的好处”。

比如关于“便携性”的文案,客户本来版本的文案是:
内置独立收纳袋
完美收纳,节省空间小天才
难以让人1S弄懂什么意思,不知道这对我“有什么好处”。所以,需要经过修改,直接指出用户的利益:
收枕头,比收电脑还简单
仅仅2罐可乐大小,方便带去任何地方
3、使用情景化表达,让人1s建立印象

人是视觉动物,带入情景的视觉化的描述,更能让人瞬间get到利益点。
产品属性:定制高档布料
加上利益点:定制高档布料,全向透气不出汗
视觉化表达:顶级球衣布料,全向透气不出汗
三步中,第3点情景化和视觉化表达是最难的,因为找一个大家普遍认可的场景和视觉化感受物是比较难的,受生活和文化习俗影响。

 


三、如何写文案?
前面两个步骤做好,已经能让你的外贸品宣文案胜过市面上一大半产品宣传的文案设计了。外贸品宣文案也是需要修饰和美化,需要从营销思维的角度去给外贸品宣文案“上价值”。

1、使用第一人称

最好的产品说明,应该专注于理解你的目标买家。可以提出问题并回答,就好像与他们进行对话一样。可以多使用这个词——“你”。


这是电商Think Geek关于LED手电筒的产品描述:
“你知道常规手电筒有什么问题吗?它们只有两种颜色:白色或黄白色,让我们想起一个狂热的咖啡饮用者的牙齿。这种手电筒有什么乐趣?我们会说:没有乐趣。你知道什么是有趣的吗?在篝火周围讲述僵尸故事的同时,使用多色LED手电筒在脸上投射出绿色的光芒。没有篝火?用橙色光做一个!”

2、避免使用空泛的夸赞文案

当我们不知道还有什么可以添加到产品描述中时,我们经常添加一些空泛的文案,如“优秀的产品质量”。一旦潜在买家看到这样的句子,他就会想:每个卖家都是这么说的。所以表明产品的优点时,不能用“我的产品很好”这样泛泛而谈的描述。 

例如,Zappos并没有将一双鞋的质量描述为优秀。相反,他们描述每个技术细节及其优点。

3、激发读者的想象力

有一种文案技巧可以增加购买欲望:让读者想象拥有产品会是什么样子。

以下案例是Think Geek如何通过描述他们的烧烤多功能工具来激发客户的想象力  。
“有一个人是每个烧烤或家庭野餐的英雄,那就是烧烤大师。我们总是抬头仰望喜爱烧烤的妈妈或爸爸,并期待着我们也可以负责烧肉类或新鲜菠萝片的那一天。现在终于轮到长大的我们做烧烤大师了,科技对我们微笑着伸出双手,给我们提供了一个注定要留下深刻印象的工具。”

4、擅用感官词语

感官性的词语可以调动人的本能欲望,从而增加销售额。

下面是巧克力制造商Green and Black的例子。
“松脆的太妃糖搭配丝滑的黑巧克力,甜蜜可口,令人回味,一眼看到,就会爱上。”

感官形容词不仅仅有味道,还包括声音和触觉:松脆和丝滑,这些感官形容词的有效使用可以丰富并加深用户对产品的品牌记忆。

5、采用易阅读的排版

您的产品宣传设计是否鼓励用户阅读产品说明?那就用用户一眼扫过去就能看懂的排版描述产品。
这是Innocent Drinks的一个例子。

 


使用容易阅读的排版,减少阅读时间,对潜在客户更具吸引力。


四、文案写作工具
1、文案翻译工具
网址:https://www.deepl.com/translator

 

2、文案检查工具
网址:https://www.grammarly.com/

 

3、兼职写手平台
网址:https://www.freelancer.com/

 

工具虽好,但是还是要提醒各位卖家:善用工具,可不能依赖工具!


箱讯科技立是一家外贸物流服务商,团队自主研发国际货代SAAS系统,致力于成为顶尖的国际物流数字化基础设施供应商,以科技驱动国际物流创新发展,打造国际物流全链路数智化服务平台,为客户提供专业化透明化高效高性价比的全球供应链整合解决方案,以及端到端可见性和可控性的国际物流服务,欢迎咨询400-1567-881。

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