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外贸销售找不到优势价值_给客户一个回复你的理由
在外贸中,开发信的回复率日趋低下,这主要是由多种原因共同导致的,例如市场不景气、供应商众多等,而要有效地开发出客户,有人建议使用电话沟通,同时也有人认为不应该使用模板,而应该为每个客户量身定制开发信。
跨境最前沿 2023-06-21 239

在外贸中,开发信的回复率日趋低下,这主要是由多种原因共同导致的,例如市场不景气、供应商众多等,而要有效地开发出客户,有人建议使用电话沟通,同时也有人认为不应该使用模板,而应该为每个客户量身定制开发信。

 

外贸货代供应商


然而,在实际执行中,很多外贸业务员面临着挑战,比如口语不好、无法写出有针对性的开发信等。针对这些挑战,我们可以通过提供简单的招数来帮助他们度过难关,就像戚继光在对抗倭寇时教士兵一些简易拳术一样。


要解决客户的关注和回复问题,开发信需要解决三个关键问题:


1)让客户了解你能提供什么价值;
2)让客户相信你的论据;
3)让客户知道为何要马上回复你。


而在实际执行中,许多销售认为自己的公司规模较小,没有多少大客户,产品质量和服务质量都一般,实在不知道亮点在哪里,显得如何下手。


对此,可以考虑以下几个方面:


1)生产和服务经验;

2)产品品质;

3)产品款式(比如品类齐全,比如款式新颖);

4)产品研发技术(OEM);

5)服务质量(交付能力和售后能力);

6)公司规模匹配(小则满足细分领域,大则满足大需求);

7)价格优势(性价比,不是比谁低,永远没有最低);

8)标杆大客户(最具说服力和吸引力)

有了这些优势,才能让客户知道与你合作的优势,提高回复率。


现在的市场已经不是卖方市场,而是竞争性的外贸销售市场。在给客户发开发信时,客户可能已经有许多的供应商,我们必须在开发信中真正展现出优势,为客户提供合适的理由回复我们的信件。在这种竞争环境中,外贸销售需要更多的销售技巧,才能够与众多同类供应商竞争,抢占销售机会。

 

箱讯科技立足于国际货代供应商管理服务,团队自主研发国际货代SAAS系统,致力于成为顶尖的国际物流数字化基础设施供应商,以科技驱动国际物流创新发展,打造国际物流全链路数智化服务平台,为客户提供专业化透明化高效高性价比的全球供应链整合解决方案,以及端到端可见性和可控性的国际物流服务,欢迎咨询400-1567-881。

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