在外贸实战的过程中，可能经常会遇到各种意想不到的情况，外贸业务员办事一定要小心、谨慎，才能避免不必要的损伤和麻烦。本文就总结了，外贸实战中需要注意的四大条例，可供参考。

以下四大内容，是外贸实战中需要特别引起注意的。

一、谨防上当受骗
刚入外贸行业，特别希望很快成交自己的第一单，这时最容易出错和被骗.由于对产品不熟悉，以及对外贸的很多东西都是一知半解，在碰到客户时很容易上当受骗。
一个朋友就是这样：他碰到的第一单产品是水泥，客户是菲律宾的，客户很爽快，出的价格也还可以，当时水泥并不好卖，这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特性，客户提出用信用证即期付款，他同意了，结果货到港口，客户有意拖时间不到银行拿提单，而水泥放在港口品质标号随时在降低，这下就没办法了，客户最后提出降价，只得认了。因此，在作任何事时请多想几个为什么。
二、不要随便冒险
和一个老客户作了近十年，由于关系很好，且非常了解客户的资信情况，但事物是变化的，作事千万要有一个底线，别越过自己的底线。原来所在的公司有一同事和一客户作了近10 年，一次他和客户签了一批工具出口合同，付款方式是 TT30%预付，余款提单日后 10日内付款，由于客户是东南亚的，货很快就会到港，这时客户提出说：他在美国，不便付款，让我们同事将提单正本先寄给他。由于原来也曾这样做过，我同事就又冒险了。最后的结果是：由于客户经营不善，当时已近破产，银行里早没钱了。一个字：亏!坚持自己的底线是防止风险的第一法宝。
三、同行是冤家
做外贸的过程中会结识很多的朋友，但工作和友情要仔细分清，尤其是在你有了客户，
但还不够稳定时，千万不要炫耀，让同行有机可乘。原来就碰到过，在参加广交会时认识了另外一家公司的同行，由于刚入行不久，不懂，就在和其聊天时告诉了他客户和自己同他做业务的一些商业秘密，没过多久，客户就不从我这里定货了，后来才知道客户已和我那位朋友在做了，当时很后悔，但也没办法，谁叫我没有守住自己的秘密呢!
四、客户是上帝，但你要和上帝据理力争。
现在很多做外贸的人，为了做业务，只要客户说什么就答应他，其实这只能累了自己，给自己找来麻烦，同时也助长了客户的无礼，让其得寸进尺。一同事和一国内买办做摩托车出口，由于是买办，很熟悉国内情况，开始就说产品这有问题，那有问题，说客户向我们索赔，同事一一解决却没按照正常的做法去处理，更没有据理力争，接下来每次客户都会找些理由要免费零部件，终于超过了同事的处理范畴，不得已反映上去，上面根据正常的程序要求客户提供应该提供的证据，结果根本没有，同事给了一个办事不认真的印象给领导们，以后做事越来越累，每件事都要通过领导确认，对客户也要学会说不。

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