1. 有一些外贸公司很少地推，客户主要来自网上和广交会。

他们只做一类产品，却按照市场分团队，分成北美区，欧洲区，亚洲区。

我就搞不懂了，客户都是网上来的，为什么不能一起做，我们是不分市场的，业务员充分发挥积极性，每个人都能做遍世界每个角落。

2. 发现很多公司和我差不多，都是外贸和电商，内销一起做，有的还做跨境电商。

表面上业务有点杂乱，力不往一处使，但我倒觉得是没毛病。只要把产品做好，这就是在做同一件事情，所有的围绕产品来。好产品吸引的不止是客户，消费者，还有人才，团队。

小公司，选一个适合自己的细分类目，精耕细作，多渠道销售，比做很多类目，单渠道销售，要省力得多。小公司做多类目，产品不用心，容易造成东一堆库存西一堆库存的局面。而现在的环境，终究还是产品为王啊。

3. 勤快一点，过得不会差的。

就拿外贸公司去国外参展来说，大部分企业是摆个摊守株待兔，勤快一点把老外的品牌区营销一遍，再勤快一点把所有中国同行也营销一遍，一定会有收获的。

4. 外贸小企业，跨境电商，如何做市场调查。

我觉得这是必修课，但大多数企业根本不做。深入当地市场，能获得比行业数据更及时和精准的信息，还省钱。拿我们行业举例，我们的产品主要是卖给品牌商，批发商和零售商，而最终会出现在店里的货架上。

所以我每次出去，主要去三个地方：商场，超市，路边小店。

前两个是品牌铺货的地方，过一下就好了，我觉得最重要的反而是那些不起眼的路边鞋店。

国外大城市和国内一样，都有许多商业区，比如银座，新宿，大半个曼哈顿，商业区由综合交错的几十条街组成，这些街上遍布大大小小的鞋店，和品牌专卖店不一样，这些店只卖鞋，分为连锁鞋店和个体鞋店。连锁店主要是卖一些大牌子，品类也分得比较专业，运动，休闲，户外等，也会夹带一些小牌子。

而个体鞋店就有点像杂货铺了，各种品类和牌子都有，甚至有的是无牌。在里面也很容易找到自己代工的产品。你可以去找店员聊天，了解自己代工的产品的消费者反馈，这可比客户反馈精准得多了。

从开发角度，你还可以打听店里什么样的面料，颜色，款式，元素，尺码受欢迎，以及销量等信息。获得第一手的市场信息。这些信息，对于做品牌出海，或跨境电商的企业来说非常重要。

题外话，既然到了店里，其实你还可以获得老板或店长的联系方式，进行地推。这些店拿货渠道很杂，有从品牌经销商，批发商拿货，甚至有从国内直接进口的，所以如果你有自己品牌，性价比又高的话，他们是很乐意尝试的。

一个店可能卖不了多少数量，如果一百个店，那就很可观了。我现在是懒了，做自媒体以前，每年出国至少去七八个城市，每个城市的市中心扫一遍，都会有不少收获。

其实这方法很多人都知道，懒得去做，外贸公司每次出国参展，都是布个展，玩一圈就回来了。

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