小程序
公众号
箱讯商城 视频学习 充值
控制台
各国买家采购习惯指南
做外贸的朋友都免不了要与国外买家打交道,今天小编整理了一份各国买家采购习惯指南助你顺利拿下订单!
2023-10-20 331

做外贸的朋友都免不了要与国外买家打交道,今天小编整理了一份各国买家采购习惯指南助你顺利拿下订单!


 中 东 买 家 

与中东商人做生意一定要遵循一诺千金的原则。合同、协议等一经签字,就要履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。并且要重视中东客户的询价,保持良好的态度。如果有客户要求你提供样品或样本,都要尽量满足,不要在邮寄费上斤斤计较。

 

国际货代管理平台
 
亚 洲 买 家 

01韩国
韩国买家善于谈判,他们比较讲究礼仪,条理分明,逻辑性强,特别善于制造谈判气氛。在这种谈判气氛中,你应该注意做好充分的准备,调整心态,不要被对方气势压倒。

02日本
日本人谈判在国际社会上也是以严谨著称,并且喜欢团队谈判。他们很注重细节,包括卫生间、仓库、食堂和寝室都可能会去看。

03印度
印度买家拥有很好的低成本经营知识,他们期待的是长期合作关系得来的合作协议。印度贸易还有以下几个特征: 
非常长远的国际贸易历史;
对价格敏感,喜欢讨价还价;
印度本土的采购员有非常高的教育水平;
建立关系在促成采购决定中起到有效的作用;
准备应付长时间的洽商及讨论过程。


 南 美 买 家 

南美洲消费水平高低不同。实力大的客商对包装和质量的要求很严格,而对价格看重的公司,只要求价格低。另外,南美买家还有以下几个显著特点:
① 固执、个人至上、闲散享乐重感情。在与南美买家商谈,态度要善解人意,不要过于严肃。
② 有些南美商人缺乏国际贸易知识,记得和他们做生意要事先确认商品是否已经获得许可,千万不要提前着手组织生产,以免陷于进退两难的困境。
③ 南美政局不稳,国内金融政策易变。和南美客户做生意用L/C时,要特别谨慎,事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略,注意商会、商赞处的作用。

 

国际货代管理平台

 
大 洋 洲 买 家 

澳大利亚人讲究礼尚往来、互不歧视。他们相互尊重,强调友谊,言谈话语极为礼貌。谈话时习惯轻声细语,很少大声喧哗。

大洋洲买家的时间观念非常强,有准时赴约的良好习惯。并且注重效率、沉着安静、公私分明。

由于进口壁垒较多,澳大利亚买家开始时的订单量一般不会太大,同时运载产品的质量要求比较严格。

 

 国际货代管理平台


北 美 买 家 

01美国
美国有比较明显的两极分化:一部分人绝对排斥中国的产品,坚决杜绝;一部分人绝对欢迎中国的产品,因为成本低。遇到第一类客户,建议别浪费太多精力。

对于第二类客户,他们有这么几个特点:
① 采购量大,要求复杂。一些买家喜欢让供应商不断修改样品,达标后再给予一部分试订单,再慢慢增加订单量。
② 工作认真、紧迫。这些客户工作起来会很努力、严谨。他们急于尽早抓住自己的市场,所以在产品沟通上,绝对没有欧洲人的那种悠闲惬意。
③ 他们会提出很多问题、要求和标准,所以越专业的工厂和业务员,越容易达成合作。

02加拿大
加拿大的一些外贸政策会受英美两国影响。对于中国出口商而言,加拿大应该是个可信度较高的国家。其国家进口商以做事雷厉风行著称。

03墨西哥
墨西哥买家浪漫热情,但散漫,做生意讲究信任;付款T/T为主,进口常要求使用远期托收的付款方式;中小商人的信誉普遍不佳,容易出现拖欠现象,主要是因为资金链条的原因。

 

国际货代管理平台


欧 洲 买 家 

01南欧
南欧是贸易最早的发源地,这些地方的买家整体给人的感觉都十分精明。南欧客户的主要特点有:
第一,西欧买家十分积极活跃,有良好的社交能力,在谈合作的过程中总能使双方处于有话说的氛围中。
第二,他们重视产品的质量,同时兼顾产品的利润,因此价格也是比较看重的因素。
第三,因为受到开放浪漫的地域文化影响,南欧买家也注重产品外观的奢华内涵性。

02西欧
西欧客户在经济实力和诚信上都拥有美好的赞誉。那么,他们都有哪些特点呢?
第一,西欧客户思维活跃而缜密,十分擅长主动思考,非常重视一些细节问题。与他们合作,你的英语能力必须过关,否则单单是在合约项目条款上就很容易处于不利的地位。
第二,西欧客户有很强的契约精神,他们会绝对接受合同的约束力。
第三,西欧客户重视礼貌,与他们谈合作时一定要注意礼仪的细节。

03北欧
在北欧买家的心中,产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要,其被关注程度甚至超过了价格因素。如果产品质量通过他们审核的关卡,且给出的报价正好在他们接受的范围内,他们会很爽快地同意合作。
无论是在谈判上还是在行事上,他们都十分低调,但却很擅长倾听,在倾听的过程中会适当地阐述自己的观点或者给出一些建议。

 

国际货代管理平台

 

 非 洲 买 家 

非洲买家采购数量较少、较杂,但是要货会比较急,大多采用TT、现金支付的方式,不喜欢使用信用证。
同非洲客户来往还有一些注意的点:
尼日利亚、索马里和埃及等地的信誉差,清关难;
货物运输时间长,交货期不好控制;
付款,尽量选择50%+定金,全款到账发货;
来华的非洲客户很喜欢现金交易,建议用验钞机过一过;
可以向他们要求通过国际大银行开出,减少支付风险。


箱讯科技立足于国际物流供应链管理服务,团队自主研发国际货代SAAS系统,致力于成为顶尖的国际物流数字化基础设施供应商,以科技驱动国际物流创新发展,打造国际物流全链路数智化服务平台,为客户提供专业化透明化高效高性价比的全球供应链整合解决方案,以及端到端可见性和可控性的国际物流服务,欢迎咨询400-1567-881。

上一篇:
老外说:出现这17个毛病的邮件,我看都不想看!
下一篇:
注意!这些外贸付款方式的风险一定要搞清楚
相关推荐
2024前五个月中国外贸进出口关键数据点大盘点,外贸人请把握这些关键趋势!
进出综合保税区货物有哪些税收(二)
这国公开宣布:取消对中国免签!外交部紧急回应...
30个与国外客户沟通时的技巧!
进出综合保税区货物有哪些税收(一)
注意!该国通胀率创28年来新高!出货谨防收汇风险
物流服务
空运
报关
清关
海运整箱
海运拼箱
拖车运输
在线询价
拖车报关
海运整箱
海运拼箱
热门新闻
更多
船公司减班救市!三大联盟持续消减运力!可能出现舱位紧张!尽早制定出货计划
2022-10-13
美西线跌破2000美元!欧洲线塞港还将大面积停航?
2022-10-09
饮料新国标发布了,进口饮料要注意什么?
2022-09-28
外贸公司出口退税(免税)需要哪些资料?
2022-09-27
美国铁路大罢工危机暂时解除,工人立即加薪14%
2022-09-19
“省心”功能丨ANYCASE小程序“运单节点推送”服务通知上线啦!
2022-09-16