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2023外贸新人找客户的方法(非常全面)
因为近几年的种种原因,很多外贸人都陷入了尴尬的困境。但,就是有那么一波人,不服气。尽管是毫无外贸经验的小白,还是想去趟趟水。那么新人做外贸必须具备哪几点条件呢?
外贸公社 2023-11-03 256

因为近几年的种种原因,很多外贸人都陷入了尴尬的困境。但,就是有那么一波人,不服气。尽管是毫无外贸经验的小白,还是想去趟趟水。那么新人做外贸必须具备哪几点条件呢?

 

1、具有竞争力的产品,比如从价格或者从质量等某一方面,确实是有能力和国内外产品PK
2、人才!人才!人才!外贸人才!如果你啥都没有,还来跟我讨教如何做外贸 ,其实sally挺忙的。
3、经济实力!除了源源不断的产品供应外,就是你要有心理准备和经济准备,面对你要在外贸开发上的投入。

那么外贸新人找客户的方法有哪些?

一、坐商模式

1、不得不说的XX巴巴,一款收费的B2B平台,可以更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。

2、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘,进行交易。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想。

3、效果非常棒的谷歌推广,只要做上网站,挂上谷歌推广,基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.

4、外贸网站的自然排名,优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的,需要交给专业的做SEO公司去做。

5、起于三四线城市的短视频平台快手,在韩国,2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时,快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家,于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外,据悉,抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考虑呢?

二、行商模式

1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户,发送开发信,推荐自己的产品。
2、参加展会。在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。
如果不能出国参展。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式。
3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。
4、各国黄页上去找客户,分享过各国黄页的文章,自行查看。
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。
黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

5、海关数据,单纯的海关数据联系方式不完整,主要用来做数据分析,所以
(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。
(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户。
(3)配合国外采购商背景调查。

说到这块,获客必须给大家推荐箱讯AnyCase平台的全球外贸数据服务。

 

国际货代管理平台

 

数据覆盖两百多个国家和地区,聚合贸易数据搜索引擎,可以精准锁定目标企业(客户、供应商、合作伙伴等),快速获取全球采购商和全球供应商的贸易往来数据信息,帮助进出口企业深度挖掘商机,开拓全球市场。

用户可以透过数据了解到买家每次的采购时间、采购数量、采购产品等,找出买家的采购规律,进而可以在最佳时间将产品推荐给他,有助提高成单率。

另外,通过跟踪和分析现有客户的交易记录,做到知己知彼。对于同一类产品,了解客户还从哪些供应商处采购,通过与竞争对手的对比分析,发现进一步跟进巩固客户关系的空间,提升客户价值。


三、利用人脉

1、新人变老人,要学会老客户转介绍,通过客户介绍的客户,相对来说,比较精准,容易成交。
2、让你的竞争对手能够跟你合作,也是个不错的选择
3、合理高效利用资源,比如你买了海关数据,你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。

 

箱讯科技立足于国际物流供应链管理服务,团队自主研发国际货代SAAS系统,致力于成为顶尖的国际物流数字化基础设施供应商,以科技驱动国际物流创新发展,打造国际物流全链路数智化服务平台,为客户提供专业化透明化高效高性价比的全球供应链整合解决方案,以及端到端可见性和可控性的国际物流服务,欢迎咨询400-1567-881。

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