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做外贸需要【张口就来】的20个问题
外贸就是一场持久的战役,对于刚进入外贸行业的朋友来说,首先要弄清自己的装备,自己的优势,大概在行业什么样的水平上;行业里大佬和同水平或同地区的同行,他们的优劣势;
外贸知识课堂 2023-11-08 380

外贸就是一场持久的战役,对于刚进入外贸行业的朋友来说,首先要弄清自己的装备,自己的优势,大概在行业什么样的水平上;行业里大佬和同水平或同地区的同行,他们的优劣势;更重要的是,全球市场分析,目标市场客户在哪里?

 

上海外贸集装箱运输公司

 

下面是做外贸必须熟知的20个问题,一一对照,你都能回答出来吗?

关于产品
1 说出你现在产品的英文介绍
2 说出你们公司所有产品的编码和英文名称
3 说出你们产品的原料,加工工艺
4 你们产品有哪些不安全因素
5 有无可替代的产品能替代你们目前的产品
6 你们公司的产品需要什么认证?大概的费用?
7 你们的产品大概的体积,装柜数量
8 你们的产品有没有什么设计缺陷?能否改善?费用是否会增加?
9 你们的产品最核心的部件是什么?是否是自己生产?市场价格大概是多少?
10 你们的工厂哪些部件能自己做?哪些是外购的?
11 生产周期大概是多久?什么部件生产周期最长?

市场信息
1 你们的产品在哪些区域更畅销?欧洲,美洲?亚洲?
2 各个区域是否有单独的认证?会不会有费用的增加?
3 各个区域对于你们的产品有无特殊喜好?
4 你们的产品主要是面向进口商?零售商?还是品牌客户?
5 你们的产品是否在客户的国家有进口限制?
6 你们的产品在世界上有哪些知名品牌?都分布在哪些国家?
7 你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求?
8 在中国你们的产品主要生产区域在哪里?
9 你们的主要竞争对手有哪些?大概的价格?

有些外贸企业用海关数据,包括中国进出口数据,主要就是来分析市场,分析产品,了解同行的。

商场如战场,知己知彼,方能百战百胜!


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