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外贸人必备的SNS社媒四大营销技巧!
社交媒体营销是通过使用社交媒体平台来推销你的产品、服务及品牌的过程,品牌可以利用免费与付费的社交媒体手段来提高在线销量和品牌认知度。
外贸笔季 2024-01-05 207

社交媒体营销是通过使用社交媒体平台来推销你的产品、服务及品牌的过程,品牌可以利用免费与付费的社交媒体手段来提高在线销量和品牌认知度。
而视频已成为社交媒体必不可少的、令人惊叹的部分,现在所有主要的社媒平台YouTube、Tiktok、Instagram都在开发相互竞争的产品,研究和了解哪个视频平台是影响者活动的最佳选择。
接下来一起来看下四大社媒平台都有哪些特点?

 

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01 Facebook
用户数量:30亿
受众特点:
58%的Facebook用户年龄在35岁以下
Facebook是35-44岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络
优势:
1.精准定位
在人口统计定位中,可以选择具有特定收入、教育水平、生活事件、关系状态或工作的受众。可以【根据客户的兴趣寻找客户】,例如他们喜欢的娱乐、运动、爱好和购物习惯。
2.增加网站流量
Facebook可以将受众直接吸引到您的网站。这些人是比随机登录您网站的用户【更高质量】的潜在客户,因为他们已经了解过您的公司。
3.多种广告形式
Facebook 为企业提供了绝佳的机会,让他们能够从【文本和视觉格式】等多个最佳角度展示自己的产品。
劣势:
1. 活跃用户年龄偏大,年轻人比较少
2. Facebook的网红相比于其他平台网红影响力更小。
3. Facebook账号被封的风险高,尤其是使用中国IP

 

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02 lnstagram
用户数量:15亿
受众特点:
Ins的所有用户中,超过三分之二的受众年龄在34岁及以下。
71%成年人用户集中18-29岁,年轻化已成为Ins的最大特点之一
优势:
1.社交媒体中转化率和互动率最高的平台。
2.用户更以90后为主,不仅年轻,还具有很强的购买力。
3.优质post内容可以反复使用。
4.在Instagram上通过手机下单的概率高于YouTube和Facebook
劣势:
1.对制作的内容要求非常高。如果制作的内容并不优质将不会吸引到受众。
2.Instagram上有许多KOL的粉丝数是虚高的。合作时需要注意仔细甄别。

 

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03 YouTube
用户数量:27亿
受众特点:
美国超过74%的人都是YouTube的用户。而且15-35岁年龄段的使用者有80%,超过50%YouTube用户为男性,并且日观看时长平均超过了40分钟。
优点:
1.内容优良,号召力强
YouTube是海外网红营销主流平台,其中大部分网红具有专业视频制作能力,并且支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力,通过生动细致地展示产品,来激发观众的购买欲。
2.有利于提高品牌关键词排名
YouTube 视频有很高的谷歌权重,广告商在YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化(SEO)。很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。广告主如果通过关键词引导站外流量、优质内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。
3.推广效果佳
合适的达人+匹配对口的达人粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火
大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。
劣势:
1.视频制作成本高,周期长,KOL的收费高
2.用户使用PC端观看视频,通过链接即刻购买的转化率相对低
3.推荐算法,可能会你合作的视频下推广竞品
注意:
YouTube平台更适合品宣,发布的视频永久保留,随着网红粉丝数增长,观看者会越来越多。网红营销相当于电视广告的可视化输出和品牌影响,加上现代互联网流量池的精准导流成交相结合,一举两得!

 

 

04 Tik Tok
用户数量:11亿
受众特点:
60%的TikTok 用户是Z世代( wallaroomedia,2022)TikTok 的用户群中有57%是女性(Hootsuite,2022)
优势:
1.性价比高,推送流量大
目前TikTok已经属于发展中期阶段,但这并不影响它的性价比,很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式,相对于其它的社媒平台,TikTok达人价格偏低。同时,由于TikTok流量巨大,达人发布的原创视频足够优质,除了推送至本身的私域流量,还会进入更大的流量池内,吸引更多的潜在用户。
2.多种达人营销玩法
其实TikTok达人的人设和风格还是非常的垂直,我们只需要通过与达人取得联系达成合作,就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放,例如:【广告+达人,挑战赛+达人】。这过程中,既能多元化地展现品牌价值和品牌想要传播的内容,也能提高品牌效应,1+1>2 达到想要的营销效果。
劣势:
1.推送浏览为主,用户黏性不强。
2. 视频内容强调创意性,广告内容对观众的影响较小。

 


总之,每个平台都因其自身不同的特点都有它们的不同的推广模式,品牌方在进行营销活动的时候要根据推广目标来制定策略,选择合适的平台,才能达到最好的效果。

 


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