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9年外贸老鸟经验分享:月薪5千和5万的外贸业务员差距在哪?
你是不是真的适合外贸业务员这份工作?你是不是真的准备好成为一名优秀的外贸业务员?
外贸营销俱乐部、外贸业务员说 2024-01-10 168

有人说,外贸业务员, 要耐得住寂寞,忍得住孤独。

因为,强者越强,弱者越弱, 越往金字塔上方走, 往往收入越高。

那么,你是不是真的适合外贸业务员这份工作?你是不是真的准备好成为一名优秀的外贸业务员?

最近,经常有人留言问:

国贸专业应届毕业生,英语四级,想找外贸业务员的工作,有什么推荐吗?
外贸小白,入坑4个月,每天不知道自己在干什么,别说接单了,连个询盘的机会都没有。
外贸业务员的未来发展方向是什么?作为一个女生,外贸能做一辈子吗?
新人约2个月,师傅告诉我,你得在这个产品领域起码趴三年,才能算是个勉强合格的业务员,很慌张,不知道要不要坚持。
五金行业,公司有个小厂,只生产铆钉,从实习到现在已经整整4年,年薪只有10万,有好一点的行业推荐吗?

其实这些留言,暴露了普遍存在于外贸业务员之中的两个问题:

1. 完全不了解这个岗位,想尝试,但是学习时间长,何时能成单,靠着底薪生活,不知道自己能不能熬到开花结果的那一天,对未来一片迷茫。

2. 掌握了外贸流程和经验,苦于找不到好的行业,好的产品,面对起伏不定的收入,不知道要不要坚持。

基于上面的问题,想和大家聊聊。

 

对外贸易平台

了解外贸业务员类型,明确自己想做哪一类

作为一个想要入门的新人,如果连一个岗位的基本类型,基本能力都不知道,那自然会有无从下手的困惑。

线上业务员(包含B2B和B2C),即阿里巴巴国际站批类型,速卖通/亚马逊零售类型。
线下业务员,即展会销售、商铺销售、外贸/生产跟单,主要负责寻找新客户,跟踪老客户,接单排单,沟通,出货等。

在义乌,还有一种职业叫外贸翻译,为来义乌或者来中国采购的国外客户服务,提供翻译,采购单制作,价格商榷,出货验货等。

从新人小白到职场老鸟,两个字“坚持”

大多数工作都是以底薪加提成制的形式发放,外贸业务员也不例外。
关于提成一般有按利润额或销售额的比例两种计算方式。按利润额,一般在10%-30%;按销售额,则在1%-5%。

一个外贸业务员,常规来讲,会经历4个阶段,而每个阶段的薪资也会有巨大的差别。

1. 第一阶段:应届毕业生初入职场,能拿到3000-5000底薪(相较于其他销售,外贸业务员的底薪起步是高的,这也就成为了很多人选择做外贸业务员的原因),这个阶段是熟悉产品、熟悉流程、学会初步跟单,少则半年,多则一年。

在这个阶段,更多的是学习阶段,也是最难熬的阶段。这种时候,只能“靠自己”。
向老业务员学习经验,仔细观察同事每天地工作,如何与客户交流,如何接待客户。网上学习各种外贸干货知识,经验和知识一样,都是一个积累的过程,不能嫌烦,更不能嫌慢。
2. 第二阶段:工作半年至2年,基本就可以和老板要4000-5000的底薪了,这个阶段是正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘、直至独立操作订单。这个操作少则一年,多则2年。
这个阶段,就要学会主动开发客户。可以通过展会、B2B网站、社交软件等去寻找潜在客户,逐步分析客户,运用技巧去完成订单。

3. 第三阶段:工作3年以上(3-5年), 底薪基本就在5000-8000了,这个阶段是正式成为一个成熟的外贸业务员, 其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。 

这个阶段,就是“拼”!拼客户,拼市场,拼订单。通常付出的多,得到也多!除了收获不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

4. 第四阶段:“瓶颈期” ,在这个阶段,当业绩达到某一个稳定量之后,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。面对如此职场困惑,建议考虑如下两点:1. 对自身特点的分析和了解;2. 根据特点和兴趣来完成职业定位。

新的外贸工作应该怎么做呢?

1.找准(调整)市场方向。
由于中美贸易战的开启,以美国为重点市场的开发可以转向其他英语市场,比如:大洋洲、非洲、亚洲等,这些地区的外贸需求都很高,用心开发,一定能收获很多客户。

 

对外贸易
电子产品行业

 


Lifestyle 行业
   

五金产品行业


时尚产品行业
(数据来源:环球资源针对垂直行业的数据统计)

 

2.扩大贸易人脉圈。
“做外贸,只要你把人脉经营好,就不会缺单子”,在当今这个社会,人脉就是这么重要。建议大家去花费些时间、花点精力去积累扩大自己的贸易人脉圈,尤其是可以利用社交网站如:Facebook、LinkedIn等,呈现长久性的个人形象树立,充分拓展人脉和展示专业。

3.投入使用外贸工具。
为了帮助外贸人提高工作效率、减少这些无用功,就出现了各种外贸工具。建议大家可以多多关注外贸工具,尝试把它运用到外贸工作当中,你会发现外贸工作会简单很多。


全球数字贸易发展联盟是与全球的数字贸易企业、传统产业、政府机构等合作共同构建的,是一个由数字贸易产业相关企业、组织、机构和个人等组成的开放性、非营利性国际联盟。联盟紧紧围绕数字贸易,服务内容涵盖外贸数据、企业风控、物流配送、供应链金融、碳中和服务等多个领域,旨在推动对外贸易平台的发展,提高各产业的效率和竞争力。
箱讯科技作为联盟发起单位之一,承担联盟秘书处工作。箱讯科技开发了AnyCase数字贸易平台,可以大大降低交易成本和时间,提高交易的透明度和安全性,帮助推动数字贸易的全球化、规范化和可持续发展。欢迎咨询400-1567-881。

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