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如何研究你的外贸同行对手?
许多外贸企业认为对手的存在是他们最大的威胁。
外贸干货笔记 2024-01-22 339

许多外贸企业认为对手的存在是他们最大的威胁。

是的,竞争是残酷的,经常有同行会在你眼皮底下把生意夺走。但正所谓“知己知彼,百战不殆”,多数情况下,竞争是件好事,尤其当你配齐了合适的用来研究对手的工具时,竞争甚至可以让你变得更加强大。

今天就为大家推荐几款超实用的同行分析、调研工具,帮助外贸企业提升品牌在精准受众中的市场占有率。

 

* 温馨提醒:无法直接访问的工具需科学上网后使用。


网站流量监测

SimilarWeb 
?:https://www.similarweb.com/corp/pro/

SimilarWeb是一款监测网站或网络应用流量的分析工具。它显示了同行最大的流量来源,以及他们访问的相关网页,在SimilarWeb上你还可以看到同行每个流量来源的表现情况。

 

企业外贸数据查询

 

如果想要更深入研究同行的营销内容,SimilarWeb会告诉你哪些主题能吸引流量,哪些主题无人问津。

在操作层面,SimilarWeb有网页和浏览器插件,可以在网页中查看某个网站的数据,也可以在浏览器插件中直接查看网站数据,对于外贸企业来说是这是一款最通用的对手分析工具。
Alexa
?:http://www.alexa.cn/

Alexa可用于监控竞争对手网站流量波动情况,且Alexa是不需要注册的。
Alexa提供了包括综合排名、到访量排名、页面访问量排名等多个评价指标信息。同时Alexa还将流量来源分为四个部分:有机搜索、社媒、链接及直接流量,这样你就可以知道对于每个公司来说,哪些渠道是最有效/无效的。

 

外贸数据查询


另外,Alexa的Audience Overlap工具可以列出你及你的对手在其中的排名,这个工具对于那些还没有确定同行的新品牌是非常有用的。

BuiltWith
?:https://builtwith.com/

BuiltWith是一个网站探测器,只要输入同行网站的URL,就会看到网站使用的脚本、服务和插件。除此之外,还可以查询任何网站使用的各种前端和后端技术。

 

数据查询系统

 

当你在同行的资料中发现某个平台或服务时,你还可以直接在该网站查询它的使用分析、用户数量、市场份额等。BuiltWith既能看到同行使用的技术,又能看到其他服务于同行产品的使用情况。


广告投放监测


Facebook广告资料库
?:https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&impression_search_field=has_impressions_lifetime

在 Facebook 广告资料库搜索同行品牌名称,即可查看同行在 Facebook 、Instagram 、Audience Network 上投放的所有广告素材与成效。

 

企业外贸数据怎么查

 

对广告投放国家/地区进行选择,可以查看同行在不同地区正在投放的广告。通过观察同行广告投放的素材及成效,分析优化自家品牌在社交媒体上的广告内容。

 

* 温馨提示:独立站商家的Chrome浏览器若添加了Adblock插件,需要关闭该插件功能此网站才能正常使用。

Adbeat
?:https://adbeat.com/

在Adbeat搜索同行品牌名称,即可看到同行在 Google Ads上进行投放的各种广告信息,包括广告总支出、各类广告的支出、使用的广告素材尺寸、广告投放的网站、落地页数量等。

 

企业外贸数据查询

 

这些信息会帮助你深入了解同行的广告,以此为借鉴优化自己的广告内容。

 

App Growing
?:https://appgrowing.cn/

App Growing作为一款数字广告研究工具(付费),可以实时监测全网数百个平台,洞悉同行在投放什么广告、投了多少广告费。

如下图,通过简单的关键词搜索,就可以看到品牌在主流平台的广告素材、落地页、投放趋势等等。

 

 

关键字搜索/监测

SEMrush
?:https://www.semrush.com/

SEMRush是市场上使用最广泛的SEO工具(付费),同时它也拥有优质的同行分析功能。
SEMrush可让你深入了解同行,他们的排名、当前购买的广告、正在使用的广告文案以及在Google Ads中出价的关键字。我们只需要输入同行网站的URL,所有结果都将以图形报告的形式清晰展现。

 


另外,我们也可以使用该工具并排比较不同域名的数据详情,并且该工具还能帮助用户针对自己的网站生成关键词创意。

UberSuggest
?:https://app.neilpatel.com/

UberSuggest是一款标准的外贸关键字监测工具。我们可以使用它监测同行网站的关键字详情以及流量来源。

 

 

输入关键词后,UberSuggest可立即展示所有与之相关的长尾词,以及每个关键词和长尾的每月搜索量,平均每次点击费用,PPC竞争和SEO竞争。

Ahrefs
?:www.ahrefs.com

这款工具也是外贸企业经常使用的,同样也是付费工具,查看关键词,调研话题,分析同行等都可以在Ahrefs上实现,有效帮助我们促进流量增长和内容优化。使用方法也比较简单,只需要把网址输入等一会就能看到具体的数据:

 


网站内容监测

BuzzSumo
?:https://app.buzzsumo.com/content/web

Buzzsumo是一款专注于内容的同行监测工具。它可以查询任一关键词在社交媒体的热度,掌握同行何时发布文章的和文章内容的趋势,帮助优化自家品牌文章内容。
它不仅能帮助用户知道谁在行业内容方面“大杀四方”,还能帮助我们发现潜在的热门话题。

 

 

MonsterInsights

MonsterInsights被称为最受用户欢迎的谷歌分析WordPress插件,它设置简单,且操作简便。你可以使用它跟踪引荐网站、出站链接以及监控你的最热门内容。如果想要优化SEO和营销策略,可以试着使用MonsterInsights作为竞争对手的研究工具。

 

 

向竞争对手学习,从他们的营销策略中借鉴经验,然后用MonsterInsights跟踪你的表现,以保持在竞争中领先。


营销邮件监测

MailCharts
?:https://app.mailcharts.com/

通过MailCharts可以看到同行给客户发送了什么类型的营销邮件,发送营销邮件的频率和EDM成效数据。外贸企业借鉴后可以相应调整品牌营销邮件的内容与发送频率。同时MailCharts还提供基于内容类型的营销邮件模板、邮件主题和策略报告等。

 

 

网站、社媒等作为我们与客户的重要交互触点,是需要通过一些监测工具观察同行来了解受众喜好,帮助我们调整网站/社媒内容,进行准确的价值传递和内容表达,增加客户信任度。
以上就是为大家整理的12款实用的同行分析、调研工具。

 

全球数字贸易发展联盟是与全球的数字贸易企业、传统产业、政府机构等合作共同构建的,是一个由数字贸易产业相关企业、组织、机构和个人等组成的开放性、非营利性国际联盟。联盟紧紧围绕数字贸易,服务内容涵盖企业外贸数据查询、企业风控、物流配送、供应链金融、碳中和服务等多个领域,旨在推动全球数字贸易的发展,提高各产业的效率和竞争力。


箱讯科技作为联盟发起单位之一,承担联盟秘书处工作。箱讯科技开发了AnyCase数字贸易平台,可以大大降低交易成本和时间,提高交易的透明度和安全性,帮助推动数字贸易的全球化、规范化和可持续发展。欢迎咨询400-1567-881。

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