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比起价格没优势,高报价后隐藏的这个问题你更该担心……
同行之间,产品价格有高有低,这是正常的。
轻松外贸 2024-03-20 207

同行之间,产品价格有高有低,这是正常的。如果产品一致,同行价格略低,我理解,这是正常状况,但是如果你们的价格差距很大,这中间就有问题存在。特别是对于老客户,一个价格没报好,出了问题,很有可能会让客户联想到你们过去所有产品的价格都有问题,是不是都掺了水分,报了高价。

 

你有没有遇到过这种情况:老客户询价后嫌你报价高,并找到了价格更低的供应商,或者是明确告诉你如果可以做到其他同行给的价格,直接就可以找你合作,然而你觉得自己的成本问题难以解决,也不清楚为什么同行的价格可以做到这么低,质量如何,进而表达了降价的为难,导致丢失订单。甚至丢失一个常年老客户。这样的问题,是否在很多朋友的身上都存在。

 

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这里面,我觉得有两个问题存在。


首先一开始,客人已经告诉你,同行的价格很好,但是你们做不到这个价格,这个时候,你就应该好好研究下,问题究竟在哪里。而不是只会说:“这个价格我们做不到。”生意场上,感情牌只能是辅助,永远是利益为上。

 

客户有了价格更好的产品,为了他自身的利益,自然会去选择成本更低的产品。客户表示希望把订单给你们做,说明客户还是非常信任你们的,这个时候,你就应该赶紧抓住机会,弄清楚原因。同行之间,产品价格有高有低,这是正常的。

 

如果产品一致,同行价格略低,我理解,这是正常状况,但是如果你们的价格差距很大,这中间就有问题存在。要么就是供应商的问题,要么就是产品看起来差不多但实际上质量上还是有差距的。

第二个问题,如果不是你们特别熟悉的产品,没有了解好行情,就随便报价,这是绝对不行的,是大忌。特别是对于老客户,一个价格没报好,出了问题,很有可能会让客户联想到你们过去所有产品的价格都有问题,是不是都掺了水分,报了高价。所以这类东西,你应该货比三家后,样品配合报价一起过去。比如杯子,如果是马克杯,广东、湖南、山东的价格是不一样的,品质也不同,如果你报价,你就要三套报价三种样品都过去。这才是专业做法。

 

老客户的维护至关重要,这种时候,赢下客户的信任和好感是最重要的发现了问题,却不付出行动,去解决问题,自己纠结空想,是完全没有用的,这也是很多外贸人的症结所在。你不主动出击,那失去机会的只能是你。

 

全球数字贸易发展联盟是与国际数字贸易、传统产业、政府机构等合作共同构建的,是一个由数字贸易产业相关企业、组织、机构和个人等组成的开放性、非营利性国际联盟。联盟紧紧围绕数字贸易,服务内容涵盖外贸数据服务、企业风控、物流配送、供应链金融、碳中和服务等多个领域,旨在推动全球数字贸易发展,提高各产业的效率和竞争力。

箱讯科技作为联盟发起单位之一,承担联盟秘书处工作。箱讯科技开发了AnyCase数字贸易平台,可以大大降低交易成本和时间,提高交易的透明度和安全性,帮助推动数字贸易的全球化、规范化和可持续发展。欢迎咨询。

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