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外贸SOHO如何找供应商?
找供应商途径
TT外贸资讯 2024-06-27 124

1、找供应商途径

a、缺少供应商,所属行业的展会可以去参加。

现场拿一下他们图册,名片,加个微信,确定一下是否是工厂,价格如何,地址的话最好就是自己所在城市或周边。

如果你的行业工厂还分产品,比如偏大型的机器都是外省的才有优势,那你也只能找外省的合作了,毕竟对于外贸soho来说价格太重要了。

b、当你有了客户之后,客户有时会问你一些产品你目前没有供应商的,那么我会拿图片去国内的1688淘宝甚至拼多多搜,看店铺名字和资料大概也能判断是否是工厂,可以加他们微信聊。

c、一些合作的比较好的工厂,可以让他们介绍一下别的同行工厂给你,如果是不同产品的话一般也不会介意。很多同行之前也是朋友关系来的。

 

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2、筛选供应商

选择供应商主要参考以下几点:

价格,回复效率和服务质量(也就是配合程度),产品质量(合作了才知道),运费贵不贵,出口打包要不要收钱等。

自己没有外贸团队的工厂,可以选择中小规模的供应商合作,合作起来安全,不会被挖走客户,价格通常也是可以更低的。

 

3、保持联系和拜访

打算长期合作的工厂,是要经常保持联系的,除了询价,也可以了解一下最近工厂有什么新变动,新产品,推那哪个产品利润高,容易推。至少要去拜访一次工厂,熟悉一下,去拜访工厂,首先他们会更重视你,对你有信任,再者万一有客户看厂,也可以不慌乱。

 

4、多种合作方式

做外贸soho我们要懂得灵活变通,特别现在竞争很大,万一遇到一些有质量的客户确实在价格上不肯让步,那你可以和工厂商家,他们给你的价格你直接给客户,一起拿下这个客户,后面工厂再给你提成,有质量的客户会经常返单大单,所以拿提成也是挺可观的。

 

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来源:TT外贸资讯

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