外贸行业里一直存在着一些误区，并且很多人一直深陷在误区中，却依然自认为是对的。

特别是外贸新人，有些刚刚进入外贸行业，很多经验化、人性化的东西没人教，更容易陷入错误之中......以下这些误区你都经历过吗？

01跪舔才能下单

想让客户下单，不能跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的，要想让客户主动下单，需要给他足够的鱼饵，要会“勾引”。画饼，让客户主动有兴趣，客户对什么感兴趣，是我们要解决的问题。

02问完客户所有问题才报价

不要犹犹豫豫的报价，也不要想着来回还价。现在客户让你报价，很多时候只有一封邮件的机会。

所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引，现在信息海量，客户第一轮会干掉很多供应商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

03签了合同就备货

都说中国人没有契约精神，其实全球各个国家都有没有契约精神的客户。所以提醒：签合同后勿大意，拿不到定金或者信用证，不代表你真正的拿下了客户。

04客户要PI就是下单了

为什么客户要了PI很久却不下单呢？PI从来都不代表要下单，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采购时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。

所以PI跟订单还差着很远。很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人的你必须知道。

05先和客户做朋友

不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友，客户很忙，没那么多时间。利益才是维系生意的纽带。

06遇到不对的地方和客户辩论

永远不要跟客户辩论，因为即便你赢了辩论，也会输了订单。

07根据国家区别对待

很多人经常问，某国的客户如何啊？某国的客户的信誉如何？某国客户给我发邮件了，他们的骗子那么多，我该怎么办？这样的问题真的回答不了，诺大一个国家怎么可能所有的客户都一样，都说尼日利亚骗子多，我却有一个尼日利亚客户，从来都是不怎么计较价格，全部TT。

都说阿三没有真正的客户，但是阿三我客户却不少；所以不建议再这样问，分析应该是以客户为主题，而不是国家（不要忽略，具体问题具体分析）！

08大环境不好

这个就是就属于客观因素了，这也许跟整体的外贸形势有关，也可能原因是因为你的客户开发营销渠道、方式已经发展到一个瓶颈阶段了。

例如以前平台没有这么多的时候，老外在家里收到一封开发信，还会耐心认真花时间去浏览，会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到达手中，这时候就没有那么大的兴趣去了解了。

全球数字贸易发展联盟是与国际数字贸易、传统产业、政府机构等合作共同构建的，是一个由数字贸易产业相关企业、组织、机构和个人等组成的开放性、非营利性国际联盟。联盟紧紧围绕数字贸易，服务内容涵盖外贸数据查询、企业风控、物流配送、供应链金融、碳中和服务等多个领域，旨在推动全球数字贸易发展，提高各产业的效率和竞争力。

箱讯科技作为联盟发起单位之一，承担联盟秘书处工作。箱讯科技开发了AnyCase数字贸易平台，可以大大降低交易成本和时间，提高交易的透明度和安全性，帮助推动数字贸易的全球化、规范化和可持续发展。欢迎咨询。

来源：外贸笔季