选品是做独立站成功的第一步。如果选错了产品，可能会面临库存积压、利润低迷、客户流失等问题。反之，如果选对了产品，就能赢得市场的先机。

 

那么，如何才能选对产品呢？有没有什么方法可以找到适合你的独立站的爆款产品呢？答案是肯定的。今天我们就来分享一些基于多年运营经验总结出来的跨境独立站选品的实用工具。

 

01独立站选品定位

在选品之前，我们首先要明确自己的优势所在，通常想从事独立站的新卖家可能存在几种情况：

1、厂家、经销商。
作为供应链中的一环，在成本、品质、市场趋势把控上都具有一定的优势，本身更适合做批发类的产品。

2、代理商。作为中端，
拿货在厂家的基础上有进一步的成本叠加，对于选品则更应该更注重小额批发类的产品。

3、个人卖家。
作为无货源的个人卖家来说，如果是同质化的市场产品，那么其本身在价格上没有太多的优势，对于选品则更应该侧重产品的精品品质或是其独特性。这里更多是深耕小众市场和独门生意。相比于同质化产品反而更能打开自己的专属市场。

总之，无论选择哪个品类，都是需要了解相应的市场特点，明确市场的前景，有利可图才能持续健康运营下去。

 

爆款产品的选品思路02

1、利润巨大的产品
这类产品具有较大的利润空间，成本较低且价格灵活，非常适合用于促销活动和带货。此类产品可以进一步细分为低端、中端和高端产品，并采取差异化的定价策略，以此来吸引不同消费能力的顾客。比如小饰品、日常用品以及数码配件等都属于这一类。

2、生活必需品
这类产品是人们日常生活中的必需品，需求相对稳定，能够保证稳定的销量和长期的盈利。与那些流行趋势短暂的产品相比，生活必需品的市场需求更加持久。例如保健品、美妆品、服装鞋帽等都是不错的选择。

3、小巧轻便的产品
在跨境电商领域，物流成本占据了相当大的一部分开销。选择小巧轻便的产品不仅可以降低运输成本，还能提高产品的转化率。创意玩具、文具用品以及首饰配件等都属于这类易于运输且成本较低的产品。

4、利基市场的商品
对于刚入门的新手卖家来说，利基市场的产品是一个很好的起点。虽然这类产品的初期订单量可能不大，但随着时间和口碑的积累，销量会逐渐增加。例如蜂蜡食品保鲜膜、U盘以及素食主义服装等都是潜在的利基市场商品。

5、极低或极高的成本产品
中间价位的产品通常竞争激烈，而极低或极高的成本产品则市场空间较大。对于极低成本的产品，可以通过增加附加价值的方式来提高售价；而对于极高成本的产品，则需要考虑其较高的进入门槛。例如精装笔记本搭配个人品牌故事销售，或者像液冷数据中心、智能视频引擎这样的高科技高成本产品。

03选品工具

1、Movers&Shakers飙升榜

网址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

Movers&Shakers榜指的是在过去24小时内，亚马逊的产品在销售排行榜上获得了最高排名的品牌。

你可以通过它快速了解到亚马逊的热门产品和趋势，出现绿色箭头说明该产品的人气正在上升阶段。红色箭头则是人气下降，飙升榜的数据是24小时更新的，卖家可以根据这些箭头的知识，选择一些潜力大的产品。

 

当我们在Amazon Movers & Shakers榜单中，点击某一类目之后，便能看到100款该类目下的潜力产品。通常在这100款产品中，会有几个类似的产品同时入榜。

通过观察，我们可以发现shorts在最近的上升趋势非常迅猛，并且前50名榜单有9个产品，我们可以再去Google trend 验证一下这个产品的搜索热度和趋势。

2、AnswerThePublic

网址：https://answerthepublic.com/

这个工具整合谷歌关键词形成自己的数据库，特别是长尾关键词，因此特别适用进行消费者需求研究，搜索引擎优化，竞争研究等。

 

输入你想搜索的产品关键词或者名称，再选择站点、语言，点击"SEARCH"

就会出现顾客对于你输入的这个产品最想了解、最关注的地方，颜色越深对这个问题感兴趣的人越多。

 

往下翻还能看到网站列出来的你输入的关键词项下的其他关键词，可以一键下载。这也为我们找到用户感兴趣的产品提供了思路。我们可以根据它推荐的属性分组，进一步研究用户的搜索习惯，产品主要用途，以及用户想用产品实现目的。

 

 

3、Ecomhunt

网址：https://ecomhunt.com/

Ecomhunt是一款非常适合没有太多选品经验的新手卖家可以参考的爆款选品工具。因为他们有专门的选品团队，选出来的全是新品，而且是在社媒上有一定的热度和互动率高的产品，并且这些产品再某些高级店铺已经获得了热销。

进入到网站后，我们看到首页展示的每日推荐产品列表，每个产品都附带有详细的产品图片、描述、Facebook广告表现、预计利润率、供应商链接等重要信息；

 

 

点击感兴趣的产品卡片，可进入产品详情页面，进一步查看产品的详细数据，包括预估销量、Facebook广告视频、评论截图、产品排名变化趋势等。通过这些信息，我们可以判断该产品是否具有销售潜力；

4、dropispy

网址：https://dropispy.com/

这是一个不错的免费选品工具，它通过监控Facebook和Instagram    上的热门广告，能够识别出shopify、WordPress上热销的产品和店铺，在这里，我们可以获取别人的广告素材、广告文案和销售策略。

还可以深入了解产品的受欢迎程度，了解哪里的用户喜欢这个产品，包括他们的性别和年龄分布，它还能告诉你哪个店铺正在售卖这个产品，以及这些店铺投了哪些广告。不管是选产品还是找项目，我们一定要看别人花钱正在打的广告或项目，广告投放时间越长，越值得我们参考。

5、Google Trends

谷歌趋势与其他产品研究工具的运作方式有些不同。卖家可以输入产品主题或关键词，以查看一段时间内其在Google搜索中的搜索量。

(1) 搜索趋势变化

产品处于增长趋势的情况下，要把握住这个时期，去打造这个产品。 
如果你的产品测出来是处于下降趋势，就不要做了，以免亏损。

(2) 国家热度分析 

国家热度分析除了可以查看过去的增长趋势外，还可以看到产品增长旺季和淡季，卖家再根据淡旺季的消费者需求不同，适当的备货。

当你要判断产品的热度，最好拿一个参照物对比，通过对比看出产品的具体热度。 

值得一提的是，建议卖家查看过去30天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮助你分析全球的需求量。 

比如T-shirt，搜索结果出来的前5个国家，这就是你的目标国家，选择前5个国家准没错！

 

 (3) 相关搜索推荐 

当你已经确定好某款产品，却不知道要选择哪些关键词。 有两种方法： 

第一是在谷歌趋势里输入大词或者核心关键词，就会出现相关搜索关键词，这些词是大词比较广泛；

第二是搜索精准的核心关键词。

 

谷歌趋势是最适合验证产品的一款产品。通过它，我们可以判断产品是否为季节性产品，是否曾经火过，是否稳定增长。 如果产品趋势呈上升阶段，我们可以更多关注在该产品上，以及关注它的相关关键词。

 

产品选好之后，需要测品，我们可以为测品创建专属页面或者分类，特别注意优化产品描述、图片和其他SEO要素。

 

再设定不同的变量做A/B测试，比如价格、促销策略、产品图片或者描述，确定最佳的方案。

 

最后我们收集并分析数据，包括访问量、点击率、转化率、平均订单价值等关键指标。根据测试结果评估产品表现，快速淘汰表现不佳的产品，对有潜力的产品进行优化调整。

 

对于验证成功的产品，我们还可以考虑加大进货量，扩展营销预算，进一步提升市场份额。

 

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