小程序
公众号
箱讯商城 视频学习 充值
控制台
为什么贸易公司一般都做不大?
虽然中国有一些大型的贸易公司,但是绝大部分的贸易公司都只有十个人左右,甚至只有几个人,这是为什么呢?为什么贸易公司的规模一般都做不大呢?
外贸知识课堂 2024-09-24 251

虽然中国有一些大型的贸易公司,但是绝大部分的贸易公司都只有十个人左右,甚至只有几个人,这是为什么呢?为什么贸易公司的规模一般都做不大呢?

 

全球外贸数据服务

 

一、个人创造的价值大

外贸行业,一个充满挑战与机遇的战场,这里每个人都是潜在的“百万富翁”。一个经验丰富的外贸业务员,凭借出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力,一年之内便能创造出令人咋舌的业绩。在这样的背景下,贸易公司往往无需庞大的团队支撑,几位外贸精英便能撑起一片天。因此,规模并非决定因素,质量才是关键。

二、管理成本的增加   

“人多力量大”这句话在贸易行业并不总是适用。随着员工数量的增加,管理成本也会水涨船高。沟通成本、协调成本、培训成本……这些隐形的负担会让原本高效运转的公司变得臃肿不堪。而小规模的公司则能凭借紧密的团队协作和灵活的管理机制,保持高度的敏捷性和竞争力。

三、市场分配的难题

对于产品单一的贸易公司而言,市场资源的分配是一个棘手的问题。如果盲目扩招业务员,很可能会导致内部竞争加剧,客户冲突频发。这不仅会损害公司的整体利益,还会影响团队的和谐氛围。因此,很多公司选择保持小规模,通过精细化的市场划分和高效的客户管理来确保业务的稳定增长。

四、“裂变”现象的风险

我觉得最主要的原因应该是贸易公司太容易裂变,许多业务员在积累了丰富的经验和资源后,会选择自立门户创办自己的贸易公司。

想想看,大部分的贸易公司都是这样产生的,业务员从原老板那里裂变出来变成了小老板,小老板的业务员沉淀一段时间之后又继续裂变上小老板...

这既是行业活力的体现,也是小规模贸易公司难以避免的风险。

然而,正是这种裂变机制促使了新公司的不断涌现和行业的持续发展。虽然老板们会采取各种措施,例如:不轻易分享技术经验,尽量隔断供应商信息,隐藏成本和利润等等,来防止员工带走客户资源,但信息透明化的今天,这些措施往往难以奏效。

五、员工创业带走客户怎么办?

员工创业并带走客户,这是许多外贸企业主面临的难题。尽管无法完全阻止员工离职创业,但企业可以通过一些策略来减少客户流失的影响。

实际上,客户往往会倾向于选择对他们最有利的合作方。如果客户觉得某个业务员是交易过程中不可或缺的角色,包括价格谈判、支付条款以及交货时间等关键环节均由该业务员主导,并且沟通顺畅、流程无误,那么这位业务员离职后带走客户的概率将会很高。

相反,如果能让客户感受到,他们所享受到的优惠价格、灵活的支付条件、及时的交货以及优质的服务,都源于公司平台的整体优势,而不仅仅是某个业务员的个人努力,那么即使该业务员离开,客户也更可能选择留下来。毕竟,更换供应商总伴随着一定的风险,没有人能完全保证新供应商的产品质量和服务水平一定稳定。

传统的宣传往往侧重于产品本身,但现代营销策略应该超越这一点,强调公司品牌、公司形象以及服务体系的重要性。包括采购体系、质量控制机制和售后服务在内的全方位宣传,有助于增强客户对公司整体实力的信任,使他们明白,尽管日常联系的是某位业务员,但背后支持这一切的是一支专业的团队,而这一认知将有助于提高客户的忠诚度和稳定性。


全球数字贸易发展联盟是与国际数字贸易、传统产业、政府机构等合作共同构建的,是一个由数字贸易产业相关企业、组织、机构和个人等组成的开放性、非营利性国际联盟。联盟紧紧围绕数字贸易,服务内容涵盖外贸数据查询、企业风控、物流配送、供应链金融、碳中和服务等多个领域,旨在推动全球数字贸易发展,提高各产业的效率和竞争力。


箱讯科技作为联盟发起单位之一,承担联盟秘书处工作。箱讯科技开发了AnyCase数字贸易平台,可以大大降低交易成本和时间,提高交易的透明度和安全性,帮助推动数字贸易的全球化、规范化和可持续发展。欢迎咨询。

上一篇:
分享几个外贸常用的高阶话术
下一篇:
外贸出口退税,完整版看这篇!
相关推荐
收藏!2024最新中国护照免签、落地签名单大全,参展出差旅游必备!
进口家居涂料检验监管要求知多少
突发!韩国疯狂进口中国产品
外贸新手:8个实用的TikTok工具,让外贸营销获客更高效!
谁懂!酒类进口原来是这样的
本月起,这些外贸新规将影响业务 !
物流服务
空运
报关
清关
海运整箱
海运拼箱
拖车运输
在线询价
拖车报关
海运整箱
海运拼箱
热门新闻
更多
船公司减班救市!三大联盟持续消减运力!可能出现舱位紧张!尽早制定出货计划
2022-10-13
美西线跌破2000美元!欧洲线塞港还将大面积停航?
2022-10-09
饮料新国标发布了,进口饮料要注意什么?
2022-09-28
外贸公司出口退税(免税)需要哪些资料?
2022-09-27
美国铁路大罢工危机暂时解除,工人立即加薪14%
2022-09-19
“省心”功能丨ANYCASE小程序“运单节点推送”服务通知上线啦!
2022-09-16