欢迎访问AnyCase
消息
我的箱讯
视频学习
关于箱讯
工具箱
货车定位
船舶定位
舱单发送
VGM发送
AMS(HBL)发送
ISF发送
EM&ACI发送
放心吧
外贸小公司,外贸SOHO没客户怎么办
很多外贸网友都在抱怨业绩不好,针对业绩不好,没客户这个问题,我总结了自己这几年的推广心得,供大家参考!
外贸营销俱乐部、外贸公社 2022-11-04 26

很多外贸网友都在抱怨业绩不好,针对业绩不好,没客户这个问题,我总结了自己这几年的推广心得,供大家参考!

 

上海外贸货代,外贸货代公司,外贸货代

 

出来做SOHO的时候,就靠原来的一个老客户撑着,刚好够自己的开销,没有多余的钱做平台,做推广,开发新客户只能靠自己找,靠搜索,靠开发信,几个月过去,就做了两个样品单,感觉进入了死循环,没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。

于是开始反思:

1、对于SOHO来说,我们最大的优势是服务能力,可是没客户,服务能力怎么能发挥?

2、开发信推销的方式落后了,要考虑扩大投入,参展或者网络平台或者网络广告。

3、自己要学习网络营销,把客户吸引过来。

 

比较幸运的是,这时候那个老客户给我下了一个大点的单子,有5万多的利润,我决定把这些钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广,一共花去4万多,加上产品图片拍摄花了一些就差不多了。

因为以前有操作过阿里国际,知道其中的要点,产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象都做的不错,几天后询盘等来了,还是投钱管用,真是应验了一个老外贸给我的一个建议,出去做SOHO,不要把钱花在办公室和招人上,要花在广告上。独立站推广方面,很快也把网站做好上线了。

 

接下来的工作轻车熟路,业务开始走上正轨,虽然没有大客户,但是小客户钱好收,利润不错,总能成交几个客户,从收入方面讲,开始迈进中产的行列了。

好日子过了大半年,开始出现一个问题,很多询盘单子跟不下来,开始找原因,找朋友海关数据一查,结果出来了,多数询盘客户找厂家做了,他们更有价格优势,这可怎么办?而且大家都做阿里,随着竞价的攀升,我的收益越来越小,到后面利润不够广告费。这让我明白一个道理,在平台上,我们SOHO是干不过厂家的,他们有产品价格优势,还财大气粗。

 

上海外贸货代,外贸货代公司,外贸货代

 

通过这件事,我总结一下投放广告的注意事项:

1、根据自己或公司人员的情况选择开发方式:数据,平台还是社交。

2、选平台时,多分析平台上的同行,竞争对手,如果你没有优势,那是肉包子打狗,白费钱;

3、刚开始做外贸,还是要主动跟国外采购商联系,等询盘太耗时间,要知道时间就是金钱啊。

4、独立网站不可少,好的产品图片,出众的产品描述,让客户看到你的专业性。

 

就在这个时间,虽然阿里的订单开始少了,朋友介绍海关数据,我直接用数据找买家,利用社交宣传我的独立网站。我的生意思路是,大客户大单子价格竞争激烈,有些需要垫款我也是承担不起,如果能培养扶持一些小客户成长,我们跟着客户一起成长,是比较稳妥的。后来证明我的思路是对的,其中有个美国客户,他们在亚马逊开店,前半年才定500个,可是去年一年,他从我这边订货一百多万,当然我为他的生意也花了不少心思,包含解决包装问题,装箱问题,贴好条码等。

 

就这样靠数据和社交网站来开发客户,效果还不错,合作了十来个,其他都还在跟进中,这些客户够自己忙了,阿里国际两年到期后就没有续费了。

通过这些年的客户开发,最深的感触是网络时代来了,甚至是移动时代来了,外贸小公司和外贸SOHO除了要有专业的外贸服务能力,还必须具备使用互联网平台和工具的能力,相信坚持就有收获,祝大家好运!

 

箱讯科技智慧国际物流AnyCase平台是一家上海货代公司旗下基于物流大数据的国际货运平台,箱讯科技在上海、苏州、常熟设有多个分公司,服务全国10000+客户行业,为客户提供货代、海运、空运、铁路整箱、海运整箱、海运拼箱、拖车报关、采购、订舱、清关、转关、仓储物流、代办货运保险、代办各种证书、代理检验/检疫等一条龙的智能进出口物流服务,并提供海运价格查询和海运运费查询,欢迎来电咨询400-1567-881。

上一篇:
询盘不少,却一单都没拿下?原因都在这里
下一篇:
跟客户沟通时,这些话千万别说
相关推荐
外贸新人最爱犯的几个工作失误!肠子都悔青了
出口木箱包装要求是什么?各国对出口木箱包装的要求有哪些?
扣留5977万件!海关严查这类产品,出口北美、欧洲等国请注意
海运费暴跌90%!快试着用这个理由向客户催单
加拿大海关通关宝典!
出货注意!该国政府将罢工危机预警升至最高级!12月2日铁路工人也将罢工
物流服务
空运
报关
清关
海运整箱
海运拼箱
拖车运输
在线询价
拖车报关
海运整箱
海运拼箱
热门新闻
更多
船公司减班救市!三大联盟持续消减运力!可能出现舱位紧张!尽早制定出货计划
2022-10-13
美西线跌破2000美元!欧洲线塞港还将大面积停航?
2022-10-09
饮料新国标发布了,进口饮料要注意什么?
2022-09-28
外贸公司出口退税(免税)需要哪些资料?
2022-09-27
美国铁路大罢工危机暂时解除,工人立即加薪14%
2022-09-19
“省心”功能丨ANYCASE小程序“运单节点推送”服务通知上线啦!
2022-09-16