谷歌是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果公司正好还是没有平台，没有展会，只靠业务员拼命找客户的话，那谷歌绝对是“救命稻草”。

 

 

在我们日常的外贸工作当中，当知道客户的一些信息的时候，需要去搜索客户的邮箱和联系方式，但如何去搜索呢？如果精通了谷歌搜索指令，那么这些肯定是信手拈来。

知道客户的公司名字，怎么去搜索邮箱？

知道客户的网址，怎么去搜索邮箱？

知道客户的名字，怎么去搜索邮箱？

知道客户的公司名字和客户名字，怎么去搜索邮箱？

知道客户的网址和客户名，怎么去搜索邮箱？

 

知道：公司名字

 

01.知道准确的公司名字

如果知道准确的公司名字，一定往公司网址上面找，因为公司名可以存在很多地方，比如B2B也好，黄页也好，但是这些地方是不会让我们看到邮箱地址的，即使有时候可以看到邮箱地址，很有可能用的是公共邮箱，这个时候在谷歌上直接通过公司的名字找邮箱的效果是很差的，所以我们要往网址上靠，尽量找到公司的网址，因为一个公司的网站是公司的官方的宣传窗口，所以在网站上邮箱的有效性会更高一些，这个时候我们要做的工作可以通过谷歌搜索：公司名字 website. 一般一家公司如果比较注重网络上形象的话，很快可以找到网址。

 

02.知道不完整的公司名字

比如我们有的时候在B2B网站或者行业目录上看到一些公司的名字，但是这个公司名字不是很完整，比如长河公司，但是实际名字应该是某某长河进出口有限公司。如果公司名字是缺失的，这个时候可以利用好谷歌的通配符 *，*可以指代任何长度的关键词，我们可以通过谷歌搜索：公司名字 * website. （这里*号左右两侧要有空格）。在邮箱搜索里面，邮箱的有效性最高的是一个公司的网站，如果只在网站知道了国外做一个产品的公司名，连网站都没找到，这时候想谈邮箱搜索，找到客户的概率是很低的。

 

03.如果知道公司名，当然第一步是尽量找到公司的网址，但是想很快速又粗略来查找，我们可以通过谷歌搜索：公司名 email | contact.

 

知道：公司网址

 

01.如果知道公司的网址，搜索可以看下网站上面有没有这样的内页，比如Contact us、About us、Home、pdf下载等等等。

02.通过网站内部搜索，我们可以通过谷歌搜素：site:domain email。

03.外部搜索，比如这个网站没有放邮箱，那么可以通过外部搜索，我们搜索的方位不在这个网站，我们就通过谷歌查找即包含公司网址又有可能有邮箱的页面，我们可以通过谷歌搜索：domain email。

 

知道：客户名字

 

如果只知道客户名字单独用谷歌去找邮箱是非常难的，又不知道这个人所在公司的网址和公司，这个时候找到客户的概率是很小的，如果不好找，果断放弃，因为全世界一样名字的太多了。简单提供的两个思路方法是：

 

01.在Facebook、LinkedIn、Twitter上寻找客户的名字。

02.在谷歌里搜索客户名+行业关键词，如果知道客户的国家的话可以在高级搜索里做地区设定。即我们可以通过谷歌搜素：name 行业关键词 +高级搜索限定地区。

 

知道：公司网址+客户名

 

01.猜测邮箱地址，国外邮箱前面很多是以人名字命名的，我们可以做排列组合，也要注意缩写的形式，比如：jacky.d@abc.com;jacky_d@abc.com ...... 猜邮箱的技巧和如何确认邮箱的准确性。

02.通过域名先粗略搜索邮箱，再加入客户名搜索一遍，先site:domain mail，domain mail 再+name.

03.如果上面都不行，结合SNS社交平台查找公司和人名关键词。

04.找到公司电话信息，直接电话过去，问你做不做进口，我是中国的供应商，我应该直接找谁。

 

知道：公司名+客户名

 

01.如果知道客户名字，可以将名字和姓分开，如jacky zhang，这样就可以搜索jacky | zhang 公司名字，如果公司名不完整，就加通配符jacky | zhang 公司名字 * ，可能我们这样搜索就可以找到客户的Facebook或者LinkedIn，建立联系。这里没有加email或者mail，因为搜索我们可以一步一步来。

02.当然加入email搜索也是可以的，比如搜索：jacky | zhang 公司名 email | mail.

03.还有一种情况，可能客户的名称是缺失的，这样的搜索方式是：* zhang 公司名，找到这个人之后，我们再考虑搜索邮箱。

 

 

总结提到的几种情况和搜索方法

 

知道公司名字：

01.公司名字 website

02.公司名字 *（*代表通配符） website

03.粗略法：公司名字 email|contact

 

知道公司网址：

01.观察

02.site:domain email

03.domain email

 

知道客户名字：

01.通过社交平台查找

02.name 行业关键词+高级搜索限定地区

 

公司网址+客户名：

01.猜测邮箱地址，方法是猜测加验证

02.先site:domain mail，domain mail 再+name

03.通过社交平台查找

04.找电话信息直接电话call

 

公司名字+客户名：

01.jacky | zhang 公司名 或者 jacky | zhang 公司名 *

02.jacky | zhang 公司名 email

03.如果客户名字不完整，* zhang 公司名 先找到人再找联系方式

 

另外主动在谷歌搜索开发客户的过程中，需要熟练且灵活的使用各种谷歌搜索指令，其中一个很常用的搜索指令是site: 搜索指定网站。

 

这个搜索指令还有一个妙用，可以通过使用各个国家的域名后缀，结合site: 的搜索指令，用来限定只搜索出某个国家的客户。以此达到缩小搜索范围，提高搜索精准度等目的，从而提高谷歌主动搜索开发客户的效果。

 

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