产品
鲸具
合作推广
了解箱讯
小程序
公众号
视频学习 控制台
揭秘外贸大神怎样开发客户?
随着国家的大力支持,越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说,不得不都面都这样的一个问题,在外贸资源一片空白的情况下,怎么去快速开发客户呢?
北京网聚电商 、轻松外贸 2022-12-27 53

随着国家的大力支持,越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说,不得不面对这样的一个问题,在外贸资源一片空白的情况下,怎么去快速开发客户呢?

 

其实你并不用担心,行行业业也都有自己的门道,外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧,那么你也可以力压外贸老司机,成为外贸中的王者。

 

外贸货代

 

如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题,所以,外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。这是小编的一个外贸从业8年合作伙伴,掌握了不少开发客户的方法,在此做下汇总、小编在这里分享给大家,对刚入行的外贸新手应该有所帮助!

 

一、主动出击式开发客户

 

1、参加展会——主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会,每年4月和10月举办;如果要参加的话,一定要提前做足功课。

 

2、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

 

产品关键词的选择:

 

可以参考国外目标客户网站用的关键词;

 

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

 

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

 

关键词搜索组合一般采用:

 

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

 

3、通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

 

找黄页方法:Google搜索:产品关键词+Yellow Pages。

 

4、通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。

 

二、守株待兔式等待客户询盘

 

1、公司官网SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,能带来不少流量,不愁没询盘。

 

2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式,85%的工厂和外贸公司都在做,但是怎么做好它,就需要好好研究了。

 

3、免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘——很多人说,免费的B2B平台没用,但也不能太绝对。在我的外贸生涯中,就收到不少来自免费B2B平台的询盘。

 

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业,可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家,控制好广告的投放区域和投放时间段,可提高转化率、降低成本。

 

三、其他形式

 

1、资源互换——比如:你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。PS:开通了会员,每天可以查询一些采购商信息。

 

2、老客户维护跟踪——据调查:开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。维护好老客户,不仅能获得更多的返单,也能获得由他介绍来的新客户。

 

3、朋友介绍——外贸产业链上的所有人,不仅和你有着千丝万缕的联系,也有可能为你带来客户。因为,做外贸的过程中,大家都会积累很多的客户资源,这些客户不会只采购一种产品,如果你们关系够铁,他会乐意和你分享这个客户。所以,一定要经营好你的外贸圈人脉。

 

以上渠道,建议大家都去尝试,坚持下去,一定能收获询盘和订单!

 

箱讯科技智慧国际物流AnyCase平台是一家上海货代公司旗下基于物流大数据的国际货运平台,箱讯科技在上海、苏州、常熟设有多个分公司,服务全国10000+客户行业,为客户提供货代、海运、空运、铁路整箱、海运整箱、海运拼箱、拖车报关、采购、订舱、清关、转关、仓储物流、代办货运保险、代办各种证书、代理检验/检疫等一条龙的智能进出口物流服务,并提供海运价格查询和海运运费查询,欢迎来电咨询400-1567-881。

 

来源:北京网聚电商 、轻松外贸

上一篇:
报价5大秘诀,精准抓住客户心理价位!
下一篇:
报价5大秘诀,精准抓住客户心理价位!
相关推荐
突发!满载中国货物的超大型集装箱船发生故障,船期面临严重延误
从简单到高级:外贸人必备的Twitter12种推广方法
一篇读懂: “抵港直装” 业务流程
2M联盟宣布将解散,2025年终止运营!
客户看了这样做报价表,不想下单都难
指定货的操作流程
物流服务
空运
报关
清关
海运整箱
海运拼箱
拖车运输
在线询价
拖车报关
海运整箱
海运拼箱
热门新闻
更多
船公司减班救市!三大联盟持续消减运力!可能出现舱位紧张!尽早制定出货计划
2022-10-13
美西线跌破2000美元!欧洲线塞港还将大面积停航?
2022-10-09
饮料新国标发布了,进口饮料要注意什么?
2022-09-28
外贸公司出口退税(免税)需要哪些资料?
2022-09-27
美国铁路大罢工危机暂时解除,工人立即加薪14%
2022-09-19
“省心”功能丨ANYCASE小程序“运单节点推送”服务通知上线啦!
2022-09-16