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与客户讲价的一点小技巧、大智慧
but... 如果我这样做 我的老板也会对我说 so... 冷静、理智 客户是用来宠的 拿到一个询盘不容易 怎么办?
外贸知识课堂 2023-10-17 311

国际外贸货代公司

but...
如果我这样做
我的老板也会对我说

 

外贸货代公司

so...
冷静、理智
客户是用来宠的
拿到一个询盘不容易
怎么办?


先明确三点

1、客户是准客户,只是价格没谈好。价格谈好马上能成单,销售业绩上又多了几个数字
2、客户给的价格,我是否真的做不到?同行能否做得到?为什么他们能做到?
3、不能把到手的肉拱手让给同行


客户为什么给如此低的价格?

1、跟中国人做过生意,因为价格水分问题,吃过亏。
2、真的觉得价格高,偏离他的预算。
3、不知道最低价,心里没底,索性给个最低价。

网上有位大神针对这种情况做了方案:

1.表示惊讶

如果是邮箱沟通,就 用语言表达你的惊讶;
如果是电话沟通,就用语调表达你的惊讶;
如果是面谈,就要用语气加肢体语言一起表达你的惊讶;
当然,前提是,你真的觉得这个价格做不了。


2.确认你跟客户说的是同一个产品
羊毛大衣和羊绒大衣,价格肯定不同;
99%羊毛和80%的羊毛含量,价格也肯定不同;
再确认这个价格是国内同行给的,还是国外同行给的呢?

2.总结

实话说,这个价格在中国进货,是不可能的。我知道您对我不信任,所以我建议您在中国对比几家试试,不要因为贪图便宜被骗。再重申一下我们的优势,包括产品优势,企业优势,品牌优势,物流优势。

客户要对比,肯定不会只对比价格一方面,会从方方面面进行对比,谁更专业,更有说服力,谁才能赢。


箱讯科技立足于国际物流供应链管理服务,团队自主研发国际货代SAAS系统,致力于成为顶尖的国际物流数字化基础设施供应商,以科技驱动国际物流创新发展,打造国际物流全链路数智化服务平台,为客户提供专业化透明化高效高性价比的全球供应链整合解决方案,以及端到端可见性和可控性的国际物流服务,欢迎咨询400-1567-881。

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